คั้นในการลดราคา

5 หลักจิตวิทยาในการให้ส่วนลดเพื่อเนรมิตรยอดขายได้ ...

ปัจจัยที่ทำให้การลดราคานั้นได้ผลดีเกิดจากการที่ร้านค้าลดราคาแต่ละครั้งนั้นจะทำขึ้นภายใต้หลักการของความเร่งด่วนและยังมีเวลาจำกัดเพื่อทำให้ลูกค้ารับรู้ว่าต้องซื้อภายในเวลาที่กำหนดเท่านั้น ถ้าหากไม่ซื้อภายในเวลาที่กำหนดก็จะต้องซื้อในราคาเต็มหรือไม่ก็ไม่มีสินค้าให้ซื้ออีกต่อไปแล้วเพราะอาจจะขายหมดตั้งแต่ช่วงลดราคา ซึ่งประเด็นมันอยู่ตรงนี้แหละครับทุกคน เนื่องจากผู้คนมักจะกลัวการพลาดหรือเสียโอกาสอะไรดีๆ ไปและมักจะคิดว่าถ้าไม่รีบซื้อตอนนี้จะต้องพลาดสินค้าราคาดีๆ แน่ๆ ซึ่งความคิดนี้แหละครับเป็นหัวใจสำคัญที่ทำให้การลดราคานั้นมักจะได้ผลในการใช้เพื่อกระตุ้นยอดขายและปิดการขาย ยิ่งไปกว่านั้นการคิดว่าตัวเองจะเสียโอกาสหากไม่ซื้อสินค้าในช่วงลดราคานั้นยังถือเป็นความเจ็บปวดอย่างหนึ่ง …